Si tienes curiosidad por saber cuánto cobra un agente inmobiliario en España de media, aquí estamos para ayudarte. Hemos analizado el mercado para darte la información más aproximada posible. Decimos aproximada porque no todos los agentes tienen el mismo salario, por lo que vamos a dar datos medios para que puedas hacerte a la idea.
¿Cuánto cobra un agente inmobiliario por vender una casa?
Antes de entrar en detalles, tenemos que dejar claro que no es lo mismo honorarios que comisiones.
Cuando hablamos de honorarios, hacemos referencia al importe que el cliente tiene que pagar de manera fija al agente inmobiliario por los servicios que va a recibir.
Las comisiones son el porcentaje que gana el agente inmobiliario a la hora de realizar la venta.
En ambos casos, los porcentajes pueden variar de manera importante dependiendo de la inmobiliaria a través de la cual se esté trabajando. Para que te hagas a la idea, los honorarios medios suelen estar entre el 2% y el 5% sobre el valor de venta final del inmueble. Ese importe solo se abona cuando la inmobiliaria ha realizado su trabajo, es decir, ha realizado la venta. Hasta que no se firme la escritura que demuestra que la venta se ha realizado, la inmobiliaria no tendrá derecho al cobro de los honorarios oportunos.
Pero una cosa es la inmobiliaria y otra es el agente inmobiliario. En ese caso, el profesional solo se llevará una parte del porcentaje cobrado al cliente. Todo dependerá del contrato que tenga el profesional. De media lo más común es que hay un suelto previamente estipulado y luego una comisión. En el caso de que el salario dependa únicamente de las comisiones, el profesional tendrá que darse de alta como autónomo y en ese caso la comisión no debería ser inferior al 40% de la cobrada por la inmobiliaria. Eso significa que, si por ejemplo la inmobiliaria se lleva 10000 euros, el agente inmobiliario no debería tener una comisión inferior a los 4000 euros si es autónomo. El objetivo es tener un salario digno, recordando que en ocasiones puede que no todos los meses se venda.
Lo que está claro es que las inmobiliarias suelen ofrecer buenas comisiones a los agentes inmobiliarios para certificar que los mismos están satisfechos y no se van a la competencia. Cuando las comisiones son bajas, lo más común es que los autónomos se vayan a la competencia en cuanto reciban una oferta mejor.
¿Cuánto es la comisión de un agente inmobiliario?
Como hemos comentado anteriormente, todo dependerá directamente del contrato que tenga con la agencia inmobiliaria.
Si el trabajador tiene un contrato fijo y luego una comisión por venta, entonces el porcentaje de la comisión por cada una de las ventas no suele ser muy alta. De media se suele situar en el 10%, aunque todo va vinculado a la cifra fija del contrato.
En el caso de que el agente inmobiliario trabaje por su cuenta para la inmobiliaria, normalmente el porcentaje que se suele llevar suele ser del 40% al 60% de los honorarios que recibe la inmobiliaria por la venta. Por ese motivo, cuanto mayor es el valor de la vivienda vendida, mayor es el salario del agente inmobiliario.
Sueldo de un agente inmobiliario en España
Dar una cifra exacta del sueldo correspondiente a un agente inmobiliario en España es muy complicado. Hay muchas variables que influyen, lo que quiere decir que su salario medio puede ser más o menos bajo.
A la hora de calcular el salario del agente inmobiliario, podemos ver variables como valor de las viviendas que va a comercializar, facilidad de ventas, porcentaje de comisión que ofrece la inmobiliaria… Todas esas variables pueden hacer que el sueldo anual pueda ser más o menos alto. No hay que olvidar que igual el profesional un mes vende varias viviendas o locales y otro mes no vende nada.
Pero si buscamos una media de un agente inmobiliario profesional, podemos ver como el salario medio anual se sitúa cerca de los 44000 euros. Pero eso solo es una media, hay profesionales que ganan mucho más y otros que ganan bastante menos.
Lo que está claro es que las inmobiliarias tienen claro que si quieren mantener el talento tienen que ofrecer una buena comisión a sus agentes por cada venta que realicen. Un agente que está estimulado por las comisiones, es un profesional que pondrá empeño en su trabajo para intentar vender lo máximo posible. Un agente que vende mucho no solo beneficia a su economía personal, también lo hace a la economía de la inmobiliaria. Todo eso significa que las comisiones se han convertido en un gran estimulante para que los agentes se sientan propensos a vender.
¿Cuánto gana un agente inmobiliario de lujo?
Como puedes imaginar, el salario de un agente inmobiliario de lujo es mucho más alto que el salario que recibirá uno que trabaja a nivel de calle.
El problema es que no todos los profesionales pueden llegar al mercado de lujo porque es bastante cerrado. Para llegar al mercado de lujo es importante contar con muchos contactos y ser muy bueno. La gente adinerada suele ser muy exigente, por lo que el agente inmobiliario debe saber adaptarse a sus necesidades para ofrecerles lo que realmente necesitan.
Un cliente tradicional suele visitar varias viviendas para quedarse con la que más le interesa. En cambio, un cliente rico solicita al agente que le busque lo que realmente quieren.
Pero a cambio los beneficios son mucho más altos para los agentes centrados en el mercado de lujo. Para que te hagas a la idea, si la comisión por venta es del 40%, no es lo mismo llevarse la comisión de una vivienda con valor de 100000 euros que de 1000000 de euros. Incluso cuando el porcentaje de venta es más bajo, podemos concluir que las ganancias son mucho más altas para los agentes de lujo que para los tradicionales.
Suponiendo que el profesional vende una vivienda de un millón de euros y la inmobiliaria se lleva solo un 2% en concepto de honorarios, ya podemos ver cómo la inmobiliaria gana un mínimo de 20000 euros. Si de esas ganancias el agente se lleva el 50%, entonces podemos concluir que con solo una venta el agente inmobiliario se puede llevar un mínimo de 10000 euros. Hemos puesto un ejemplo de porcentaje realmente bajo, ya que normalmente los honorarios no se suelen quedar en el mínimo, sino que suelen estar cercanos al 5% respecto al valor de venta.
